プレミアムプロモーションとは？　～景品表示法とプレミアム～

プレミアムプロモーションとは？

プレミアムプロモーションと他のプロモーション手法

プロモーションの手法には、サンプル品などで商品を実体験してもらう「体験プロモーション」や価格を下げる「プライスプロモーション」、会員限定サービスなどを設ける「制度プロモーション」があります。
プレミアムプロモーションは、こうした販促手法の1つです。違いを覚えておくと良いでしょう。

分類	体験	プライス	制度	プレミアム
イメージ
概要	実際に対象商品を試し、体験してもらう	価格を下げる	さまざまな制度で特典を提供する	さまざまなプレミアム（商品や金券、旅行など）を提供する
例	試供品を配る「プロダクトサンプリング」や、実演を見せる「デモンストレーション」など	「値引き」や「割引きクーポン」など	「ポイントプログラム」や「アフターサービス」など	懸賞や総付け景品など

プレミアムプロモーションの種類

プレミアムプロモーションの展開方法も確認しておきましょう。
プレミアムプロモーションには、「オープン懸賞」「クローズド懸賞」「総付プレミアム」の3つの手法があります。

手法	プレミアムプロモーション
区分	（懸賞）抽選で当たる				（懸賞以外）必ずもらえる
分類	オープン懸賞		クローズド懸賞		総付プレミアム （ベタ付け）
例
概要	マスコミなどを通して広く公開され、誰でも参加でき、くじ等の偶然性、特定行為の優劣等によって景品類を提供		商品・サービスの利用者や来店者に対し、くじ等の偶然性、特定行為の優劣等によって景品類を提供		商品・サービスの利用者や来店者に対し、もれなく提供
取引	取引に付随しない（誰でも対象）		取引に付随する（来店、商品やサービスの購入が必要）

プレミアムプロモーションの効果

プレミアムプロモーションのメリット
・プレミアム（オマケ）があることでお得感のある印象となり、購買意欲を刺激する
・商品にプレミアムを上乗せする手法のため、単純な値引き（プライスプロモーション）と異なり、商品自体の価値を下げない
・プレミアム自体がコレクターアイテムやファングッズになる

プレミアムプロモーションの注意点

モノ余りと言われる時代、プレミアムには魅力がなければいけません。「タダでもいらない」ものは、プレミアムたり得ないのです。
顧客の嗜好や利用シーン、商品のブランドイメージ、キャンペーン意図などに合わせ、魅力的なプレミアムを選ぶことが重要です。

また、プレミアムがあることで購入に繋がることは増えますが、継続的な購入に繋がるかは商品次第です。商品の開発に力を入れることはもちろん、プレミアムは商品のターゲットと親和性があるものを選びましょう。
キャンペーンやプレミアムにブランドのメッセージを込め、認知や購入をきっかけに、イメージを向上させてブランド力を高め、次に繋げることが重要です。

プレミアムにオススメのアイテム

プレミアム＝オリジナルグッズのススメ

プレミアムには、とくにオリジナルグッズがオススメです。

プレミアムの制作例

販促日本一では、さまざまなオリジナルグッズの制作が可能です。キーホルダーやバッグ、ペン、タンブラーやタオルなど、多種多様なグッズを制作いたします。掲載のない商品でも、お気軽にご相談ください。

販促日本一では、社名やロゴといったシンプルな名入れだけでなく、キャラクターが映えるフルカラーのオリジナルグッズも制作可能です。メーカーと交渉し、オリジナル商品の製造も可能。
「オリジナルの型抜きキッチンスポンジを作りたい」「ブランドカラーのマグカップを作りたい」「パッケージにもこだわりたい」など、ご希望があればお気軽にご相談ください。

景品表示法とプレミアムプロモーション

プレミアムプロモーションと景品表示法との関係を図にすると、以下のようになります。
取引に付随しない「オープン懸賞」だけ、景品表示法の例外となっていることがわかるでしょう。
選ぶ手法によって、景品表示法による取引価額の制限があるため、注意が必要です。

手法	プレミアムプロモーション
区分	懸賞						懸賞以外
分類	オープン懸賞		クローズド懸賞				総付プレミアム （ベタ付け）
			一般懸賞		共同懸賞
例
概要	マスコミなどを通して広く公開され、誰でも参加でき、くじ等の偶然性、特定行為の優劣等によって景品類を提供		商品・サービスの利用者や来店者に対し、単一の事業者が、くじ等の偶然性、特定行為の優劣等によって景品類を提供		商品・サービスの利用者や来店者に対し、複数の事業者が参加して、くじ等の偶然性、特定行為の優劣等によって景品類を提供		商品・サービスの利用者や来店者に対し、もれなく提供
取引	付随しない		付随する
景品表示法	対象外		対象内
価格	取引価額	景品類 限度額	取引価額	景品類 限度額	取引価額	景品類 限度額	取引価額	景品類 限度額
	規制適用無し	規制適用無し	5,000円未満	取引価額の20倍	取引価額にかかわらず	30万円	1,000円未満	200円
			5,000円以上	10万円			1,000円以上	取引価額の20%
景品類限度額総額	規制適用無し		懸賞に係る売上予定総額の2%		懸賞に係る売上予定総額の3%		なし

懸賞について、詳しくは「２つの懸賞と景品表示法」をご覧ください。

プレミアム制作なら、販促日本一へ

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■参考文献

・「景品表示法」消費者庁
・「景品規制の概要」消費者庁
・『事例でわかる景品表示法　不当景品類 及び不当表示防止法ガイドブック』消費者庁

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